企業(yè)管理沙盤(pán)背景介紹：
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。最早的沙盤(pán)就是根據(jù)實(shí)地的地形、地貌按比例縮小后用來(lái)指揮部隊(duì)作戰(zhàn)用的，而戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演跨越了通過(guò)實(shí)兵軍演檢驗(yàn)與培養(yǎng)高級(jí)將領(lǐng)的巨大成本障礙和時(shí)空限制，受到世界各國(guó)的普遍運(yùn)用。企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才同樣面臨代價(jià)高昂的困擾，因此，英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式?！?br/> 它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評(píng)，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，全真體會(huì)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)
程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場(chǎng)。沙盤(pán)培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級(jí)管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤(pán)培
訓(xùn)成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的首選課程。
課程設(shè)計(jì)思路：
本次課程設(shè)置，不同于傳統(tǒng)的單一灌輸模式，它充分融合了角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員的興趣，保證培訓(xùn)效果。它所構(gòu)造
的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是真實(shí)狀況的微縮版，所包容的元素涉及到市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等方方面面，是學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、投
資理財(cái)?shù)挠行Х椒?。通過(guò)體驗(yàn)和角色扮演的方式，讓學(xué)員置身于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的虛擬環(huán)境中，在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色，擔(dān)當(dāng)不同的任務(wù)，在“CEO”的領(lǐng)導(dǎo)下各司其職，各盡其責(zé)，齊心協(xié)力去贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功。
授課方式：
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程是由學(xué)員、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成。培訓(xùn)班由24至36名學(xué)員組成，每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)
部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理，共形成4—6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事5年至八年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。每個(gè)模擬公司依照競(jìng)
爭(zhēng)規(guī)則，做出購(gòu)買(mǎi)、研發(fā)、生產(chǎn)、競(jìng)標(biāo)、廣告、培訓(xùn)、銷售等經(jīng)營(yíng)決策，并用“資產(chǎn)負(fù)債表”和“決算表”記錄經(jīng)營(yíng)結(jié)果、計(jì)算出經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)中各個(gè)角色的主要職能定位分別為：
總經(jīng)理(企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，每年制訂全年計(jì)劃。所有的人任CEO調(diào)動(dòng)。)；
財(cái)務(wù)總監(jiān)(關(guān)系到企業(yè)的血液，所有費(fèi)用開(kāi)支，合理運(yùn)用資金)；
營(yíng)銷總監(jiān)（如何將企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)）
市場(chǎng)總監(jiān)(每年的的廣告計(jì)劃，參加廣告訂單，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單)
生產(chǎn)總監(jiān)（計(jì)算產(chǎn)能、安排生產(chǎn)計(jì)劃、減少原料庫(kù)存量、組織生產(chǎn)）
采購(gòu)總監(jiān)(企業(yè)為訂單而生產(chǎn)。制定采購(gòu)計(jì)劃，制定生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)備更新計(jì)劃)。
每個(gè)小組都擁有相同的資金、設(shè)備和固定資產(chǎn)。通過(guò)從市場(chǎng)中贏得訂單->
用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)原材料->入庫(kù)->投入生產(chǎn)->完工交貨->從客戶手中獲得現(xiàn)金->用現(xiàn)
金為企業(yè)打廣告，用現(xiàn)金開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，用現(xiàn)金支付員工工資及福利，用現(xiàn)金
支付國(guó)家稅收等。當(dāng)資金短缺時(shí)可向銀行申請(qǐng)貨款或變賣(mài)固定資產(chǎn)。從相同的
資金和相同的規(guī)則，通過(guò)不同的手段，企業(yè)運(yùn)營(yíng)之后會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。最
終根據(jù)每個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)和資產(chǎn)等結(jié)果評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)。
學(xué)員是培訓(xùn)的主體，他們通過(guò)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我開(kāi)發(fā)，最終牢固掌握
經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。
學(xué)員受益：
◆ 戰(zhàn)略營(yíng)銷與銷售方面受益
◇ 學(xué)習(xí)把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
◇ 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用
◇ 如何憑市場(chǎng)地位和銷售投入爭(zhēng)奪訂單和市場(chǎng)份額
◇ 學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報(bào)
◆產(chǎn)能方面受益
◇ 學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良
◇ 學(xué)習(xí)以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時(shí)限/數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和過(guò)剩
◇ 學(xué)習(xí)采購(gòu)和庫(kù)存管理，避免資金沉淀
◆ 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)方面受益
◇ 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
◇ 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
◆ 財(cái)務(wù)方面受益
◇ 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流
◇ 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本
◇ 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連含義，并能獨(dú)立編制報(bào)表
◇ 學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡(jiǎn)單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
◇ 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤(rùn)
◆ 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面受益
◇ 實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟立場(chǎng)不同的各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)
◇ 培養(yǎng)部門(mén)經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長(zhǎng)期與短期平衡的能力
◇ 以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
◇ 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說(shuō)話
